林文佳：搭建生態化電商平臺

（福建日報訊 ）有人說：“燒不死的鳥是鳳凰”。從林文佳的經歷中，可發現這種“鳳凰”精神。

林文佳與好友涂榮標

作為泉州第一批從事互聯網的先行者，他比較完整地經歷了我國互聯網經濟發展的過程：1998年，林文佳進入老師創辦的互聯網公司，幫外向型的企業建立網頁、注冊域名等基本服務；2001年，林文佳和好友涂榮標創辦了自己的公司，為2000多家企業建立獨立的網站；2004年，環球鞋網正式上線，公司從互聯網基礎服務發展到電子商務(B2B）；2008年，獲得敦煌線業王冬竹的投資，創辦了“淘鞋網”，從B2B延伸至B2C。去年以來，淘鞋網進一步發展C2B和C2M（顧客對工廠）的業務……

林文佳負責管理運營訊網科技旗下的中國網訊、環球鞋網和淘鞋網三大業務板塊、八大平臺：原輔料供應鏈平臺、技術研發平臺、B2B在線交易平臺、產經媒體平臺、電子商務綜合服務平臺、產成品B2C零售平臺、營（分）銷平臺、托管經營平臺，是一條完整的鞋服行業電子商務產業鏈，能夠為鞋服行業提供完整的電子商務解決方案。

互聯網經濟變化太快，只有搶得先機才能獲得用戶。2009年，淘鞋網一個月幫某個品牌銷售了2萬雙的鞋子，品牌企業的老板才開始意識到電商的力量。環球鞋網收入從2008年百萬元級提升到千萬元以上。淘鞋網已經與超過上百家企業合作，已經成為特步、361度、喬丹等品牌的網上銷售平臺之一，成為數十家中小品牌的網上銷售主要平臺。6年來累積銷售的鞋子超過1000萬雙。

但是，這幾年電商無度地打價格戰，賣的越多，虧的就越多。在商海波峰浪谷中沖浪，林文佳體會到中小企業靠單打獨斗難以持續發展。為此，林文佳決定從純電商向生態化電商平臺轉型，提供多種多樣的服務，促進中小企業抱團發展。

環球鞋網

到目前為止，環球鞋網幫助2000多家全國各鞋業產區上下游企業實現互聯網電商化，撮合鞋類產品交易達100億元。平臺展示活躍的企業會員達2萬多家，在線數據庫有3000多個鞋類品牌，10萬條全國經銷商數據庫，每天獨立訪客超過10萬、訪問量超100萬，成為行業領先的企業級互聯網服務平臺，是國家商務部電子商務示范企業，連續三屆6六年入選，鞋行業唯一。

撮合交易量很可觀，但林文佳并沒有“雁過拔毛”，環球鞋網的贏利模式是和大多數互聯網平臺一樣，基礎服務全部免費，通過搭建鞋產業企業數據，資訊和觀點交流的平臺來催旺人氣，收費靠會員和廣告等增值業務。所以，社會效益遠遠大于自身的經濟效益。

林文佳說：“做一個成功的電商平臺很不容易，特別是在這一個互聯網基礎比較弱的區域，在人才，資金，環境等都有很大的局限性。多年來，我們股東將全部利潤都投到平臺建設中，沒有任何的分紅，創始股東只領取基本的工資。”

交談時，從林文佳偶而閃過的隱憂表情中，記者體會到他的艱辛。正是由于深深的憂患意識，使得林文佳不敢懈怠，竭盡全力奔跑。林文佳說，現在整個行業不景氣，困境時或許恰是整合的良機。所以，訊網科技將加快發展生態化電商平臺來優化行業資源配置。

林文佳參加中越青年友好會見

對于生態化電商平臺的發展前景，林文佳信心滿滿。泉州是“一帶一路”的先行區，鞋業在國內外市場中都很有競爭力。11月6日，林文佳參加第十六屆中越青年友好會見活動，視野更開闊。林文佳說：“正如我們進行中的2015中國鞋業盛典主題“創新者,造時代”一樣。只有閩南企業抱團作戰，分工協作，依托成熟的鞋服產業鏈，擁抱互聯網，技術創新，完全有可能發展出交易額達千億級的鞋服產業鏈電商交易平臺”。(本報記者 黃雪梅 陳旻 通訊員 蘇凱樂 曾惜)

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