中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)營(yíng)銷之道分析

    2011年，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)殺聲陣陣、群雄爭(zhēng)霸。凡客、京東、當(dāng)當(dāng)、拉手、淘寶等門戶電商網(wǎng)站如日中天，唯家佳品牌家紡、酒仙網(wǎng)、鉆石小鳥、百步商城、中國(guó)建材在線等行業(yè)網(wǎng)站奮起直追，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的二線電商平臺(tái)和傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺(tái)也在摩拳擦掌。國(guó)內(nèi)外大量資本隨之介入，整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)在2010年吸金總額超過10億美元。在資本力量的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)迎來(lái)了史無(wú)前例的廝殺局面。

    相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的外貿(mào)電子商務(wù)市場(chǎng)卻在相對(duì)平靜中將蛋糕越做越大。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口總值為29727.6億美元，比上年同期增長(zhǎng)34.7%，占國(guó)內(nèi)GDP的份額達(dá)到了67%，可以說外貿(mào)仍是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱。

    外貿(mào)電商行業(yè)在2010年的營(yíng)收規(guī)模僅在100億元左右。相比巨大的傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)，外貿(mào)電商顯然有著無(wú)比巨大的發(fā)展空間。

    傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大軍揮師外貿(mào)電商

    外貿(mào)市場(chǎng)利潤(rùn)率較高、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不混亂，但凡事有利必有弊。隨著世界整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動(dòng)蕩，我國(guó)的外貿(mào)型企業(yè)面臨原材料漲價(jià)、人民幣升值、勞動(dòng)力成本升高、招工難等一系列問題，使得市場(chǎng)份額很難穩(wěn)定增長(zhǎng)。特別是我國(guó)大部分的傳統(tǒng)企業(yè)，都難以解決國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售渠道、服務(wù)等問題。眾多不穩(wěn)定因素使得企業(yè)都危險(xiǎn)地游離于外貿(mào)市場(chǎng)中。

    此時(shí)，電子商務(wù)的地域性、透明性和即時(shí)性優(yōu)勢(shì)，立刻凸顯出來(lái)。外貿(mào)電子商務(wù)不僅可以快速開辟更廣闊的海外市場(chǎng)，增加銷售渠道，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，還可以避免企業(yè)身陷“價(jià)格”戰(zhàn)中。所以愈來(lái)愈多的外貿(mào)企業(yè)，都抽調(diào)出資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入了外貿(mào)電商市場(chǎng)。特別是服裝、3C、家紡、鞋包、玩具、家裝材料等行業(yè)，更是外貿(mào)電商的大熱門。

    但外貿(mào)電商有著其特有的差異化、品質(zhì)化等要素，完全區(qū)別于國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。普通的外貿(mào)企業(yè)，如果沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，很難搭建外貿(mào)電商渠道，不能實(shí)現(xiàn)快速盈收。

    外貿(mào)電商經(jīng)營(yíng)模式形成三足鼎立

    阿里巴巴憑借多年的影響，在2010年占據(jù)了外貿(mào)電商市場(chǎng)50%的份額，但阿里巴巴的外貿(mào)企業(yè)會(huì)員一直只有幾十萬(wàn)，相對(duì)于中國(guó)已經(jīng)超過3000萬(wàn)的外向型企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)空間增量極大。

    特別是應(yīng)對(duì)外貿(mào)電商市場(chǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)需求更加精準(zhǔn)化、全程化、標(biāo)準(zhǔn)化。傳統(tǒng)在線信息共享模式，已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)企業(yè)的電商需求。專業(yè)的外貿(mào)電商服務(wù)企業(yè)愈來(lái)愈受到外貿(mào)企業(yè)親睞，市場(chǎng)已然出現(xiàn)了三足鼎立的局面。

    1、阿里巴巴以傳統(tǒng)的B2B模式，提供外貿(mào)電商信息共享平臺(tái)和交易平臺(tái)，解決企業(yè)的電商外貿(mào)信息交易需求。

    2、易唐網(wǎng)除了提供在線交易平臺(tái)，還通過電商平臺(tái)，幫助企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售到國(guó)外市場(chǎng)，滿足了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需求。

    3、南京科泰信息科技有限公司2009年在國(guó)內(nèi)首推海外營(yíng)銷整體解決方案——“四海商舟”(BizArk)。幫助國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)扎根海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其海外本土化營(yíng)銷，打造本土品牌。相對(duì)而言，“四海商舟”體現(xiàn)了外貿(mào)電商的體系化和服務(wù)化優(yōu)勢(shì)，能更快速有效地幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)收入，切入外貿(mào)市場(chǎng)。

    標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷體系打通外貿(mào)電商商道

    無(wú)數(shù)的外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)生各異的電商營(yíng)銷需求，碰上不同的市場(chǎng)問題，出現(xiàn)個(gè)性的服務(wù)要求。此時(shí)，仍然使用簡(jiǎn)單的服務(wù)流程，顯然無(wú)法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化外貿(mào)營(yíng)銷。根據(jù)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)不同的服務(wù)需求，針對(duì)中小企業(yè)、品牌企業(yè)等不同客戶，推出多種綜合海外營(yíng)銷整體解決方案，則是符合市場(chǎng)需求和經(jīng)營(yíng)需求的大勢(shì)所趨。
外貿(mào)B2B網(wǎng)站系統(tǒng)、外貿(mào)B2C在線銷售系統(tǒng)、多幣種在線支付、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、定制開發(fā)、云計(jì)算平臺(tái)、權(quán)威認(rèn)證、安全認(rèn)證等功能，必不可缺。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷、博客口碑營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、比較購(gòu)物營(yíng)銷、海外媒體通訊、Google關(guān)鍵字廣告、多語(yǔ)種客服等服務(wù)，也是關(guān)鍵所在。只有具備了這些功能和服務(wù)，才能真正打通外貿(mào)電商營(yíng)銷商道，解決外貿(mào)企業(yè)的電商營(yíng)銷需求。

    不論哪一種外貿(mào)電商營(yíng)銷方式，關(guān)鍵之處都在于能夠解決企業(yè)的外貿(mào)電商需求，真正擴(kuò)大市場(chǎng)收入，推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)電商不斷繁榮的同時(shí)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)電商的有序發(fā)展。才是最終的王道，也是真正的商道。